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市场不景气 地板经销商该如何更好发展

2019/02/06 来源:绍兴信息港

导读

市场不景气 地板经销商该如何更好发展尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段,但与其他行业新品推出速度频繁不同,地板品牌的新品亮相时

市场不景气 地板经销商该如何更好发展 尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段,但与其他行业新品推出速度频繁不同,地板品牌的新品亮相时间颇为“稀少”,地板行业跟其他的行业存在不一样的地方,由于技术等方面的原因,现在所谓的新品,大都只是就款式,颜色等方面进行一定的改进,主材方面基本上没有什么大的变化,也没有什么大的创新。

面对市场的不景气,中国本土地板品牌在产品研发上,始终存在着一定的不理性现象。在设计出一个新产品后,并未经过足够的时间验证,就推向市场。

尽管整个中国地板业目前处于一个飞速前进的阶段,但与其他行业新品推出速度频繁不同,地板品牌的新品亮相时间颇为 稀少 ,地板行业跟其他的行业存在不一样的地方,由于技术等方面的原因,现在所谓的新品,大都只是就款式,颜色等方面进行一定的改进,主材方面基本上没有什么大的变化,也没有什么大的创新。而且很多地板经销商却表示,他们面临着经营困境。

竞争加剧

作为地板行业,由于其发展潜力巨大,不少从事家具、橱柜、木门行业的经销商纷纷部分或全部转项到经营门,给整个地板业的市场带来了剧烈的竞争。一位从事了多年地板销售的经销商表示,虽然大家都知道市场经济下的竞争是合情合理的,但是对于一个饱和了的市场来说,越来越多的加入者只会导致饱和的市场竞争加剧。

面临经营困境的地板经销商如何更好发展?

价格战

由于近几年地板经销商犹如雨后春笋一般的遍地开花,因此,市场的价格体系出现了不应该有的恶意杀价。部分经销商表示,一些商家为了提高营业额,不顾一切大打价格战,让品牌经销商们很无奈。 价格战 尽管在短时间内能够帮助经销商快速获得一部分消费者,但是长此以往,对于经销商自己和整个市场而言,都将陷入价格战的恶性循环,终只能将整个市场做到 无利可图 。

质量不过关

服务,作为一个经营领域不可缺少的理念,早被很多地板企业、商家奉为了经营管理的重要条款。据了解,依然有些地板经销商依然存在忽视售后服务的问题。

优质的产品质量

目前消费者在选择地板的时候,依然将价格作为一个重要的购买指标。同时一些经销商混淆各类门的概念,使得不少的顾客在 雾里看花 中便仓促出手。这类经销商虽然能够获得一个短期的效益,但是,时间一长,产品质量不过关,消费者终究还是不会购买。终不得不关门大吉。产品质量不仅是生产企业的生存线,同样也是经销商们的生存根本。

地板企业的发展对策有哪些?

1、实施多元化经营,企业需要通过横向扩张 多品牌代理或纵向延伸 延伸业务范围的多元化经营,以增强实力,在生产厂家获得较高的话语权,争取优惠政策,同时,也使自己的抗风险和融资能力增强,销售服务网络更加完善。

2、转战三四线城市,由于一直以来地板厂家对省会城市高度重视,却忽略了对地州城市的关注,导致地州城市渠道稀少,竞争没有省会城市那么激烈。

3、打造渠道服务品牌,寻求新的经营模式。品牌是一个企业无形的资产,地板经销商应着力打造渠道服务品牌,将自己的商号作为品牌推广出去,在行业内取得影响和地位,并通过品牌争取更多上游厂家和下游客户的注意。渠道品牌的打造不是一朝一夕的事情,经销商要在发展中不断丰富品牌的内涵,同时要结合企业自身的实际情况,提炼企业的优势,并将这种优势加以具体化传播推广,打造品牌核心竞争力。

4、地板经销商还可以拓展营销模式,联合装饰公司、设计师、房地产开发商等提高销售量,通过建立企业文化,改革绩效管理体系,培养并留住更多人才。

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