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线仩VS线下旅游行业谁能走得更远

2019/03/09 来源:绍兴信息港

导读

传统互联代表北京前十,全国前20名的一家传统旅行社,专门做出境游和海岛游,团队成员平均年龄25岁左右。去年营业额超过600万,利润不错,

传统互联代表

北京前十,全国前20名的一家传统旅行社,专门做出境游和海岛游,团队成员平均年龄25岁左右。去年营业额超过600万,利润不错,暂不方便透露。级别,跟OTA非常像。

移动互联代表

各App公司

中国各大App公司,互联公司烧了很多钱,花了很多精力,倒了很多概念,一直都没盈利,但一家传统公司,十几个二十个人,看起来并不是那么高质量,那么专业的,新进的传统企业,却能做到那样的成绩。

试想一下,有300万用户,几千万的流水,几百万收入,能卖多少钱?

传统行业怎么赚钱?

旅行社的工作

1、每天处理大量报表,收集信息。统计寻团报表,用户主要来源:自家站+传统报纸+业内同行。

2、根据数据,分析下一阶段计划,定下一阶段公司组团和产品等。

3、多家门市,其中是极客生意,20家做入境业务,少部分做批发商的业务。

4、现在大的旅行社都有自己的产品,不会外包。

5、计调部门。专门有一些人士,对当地景点、旅行社、地接社的了解,帮当地旅行社做产品规划,是旅行社核心部分。

如果旅行社不在上、电视上打广告,不在纸媒上打广告,基本很难赚钱,除非有一两个门店有大客户(企业)。门店没有设定规模,如果只有一两个人负责一个门店,还是可以生存的。

旅游的市场,分很多种。每一个层级,都在做拼盘式。站,谁拿到用户的成本,旅行社,谁拿到产品的成本,谁就做。旅行社很多都做了产品,甚至做了景点。搞前端的,很多都投入到百度怀抱中,这也是没有办法的事情。做中间的,不会玩流量,又做不了景点,只能做内容。做完内容,如何转换,又涉及到变现。

OTA能否打败传统旅行社?

关键的问题,是OTA能不能细化到旅行社的各地旅行线路。

旅行社导游带一个团,所带回来的一些路线或细节性的东西,是站上所带不回来的。他们出于对行业的观察者的身份,观察到的东西,是我们所观察不到的,这就是旅行社存在的价值。

就像一个朋友所说的,要想做好投资,必须远离互联。如果要做旅游互联,一定要走进传统旅行社,深层次的了解:传统企业是怎么做的,做到了那个深度,核心是什么,你能从那个核心切入。

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