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鞋企 你會做代理嗎?

2019/03/06 来源:绍兴信息港

导读

鞋企 你會做代理嗎?在代理國外業務的發展過程中,泉州企業至少探索出了三種運營模式:依托自有制工廠,鼎力經營三個以上的國外品牌;自創品牌與

鞋企 你會做代理嗎?

在代理國外業務的發展過程中,泉州企業至少探索出了三種運營模式:依托自有制工廠,鼎力經營三個以上的國外品牌;自創品牌與代理品牌同時運營,追求自身的戰略目標;產業鏈上游的企業往下游延伸,以求擴大發展空間。

依托自有制鞋工廠鼎力代理多個品牌

在目前泉州的制鞋企業中,以代理國外品牌為主要經營項目的企業至少有三舒集團、樂登體育用品有限公司、萬泰盛集團等,這幾家企業的共同特點是手中同時握有三個以上的國外品牌,并有自己的制鞋工廠作為依托。

目前,三舒集團代理的品牌有:美國“花花公子”、法國“鱷魚恤”、意大利“袋鼠”、英國“英格蘭”。樂登代理的品牌有:美國“駱駝”、“歡騰”、“袋鼠”和英國“圣弗萊”。萬泰盛集團代理的有:“流氓兔”、“奧特曼”、“飛天小女警”、“蜘蛛俠”系列等兒童群體所熟悉的卡通形象品牌。

在采訪這三家企業的過程中,記者發現,這三家企業都有一個共同的目標,即企業在依托自己已有的制造工廠的基礎上,借代理經營國外品牌之便,積累市場多方面的資源,成立多品牌經營的專業管理公司。而其長遠目標,是打造自己的企業品牌。

據了解,目前三舒集團擁有四個外國品牌休閑鞋在中國的生產、經銷權,各品牌的代理年限長短不等。

對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場,三舒總裁陳舒環有一番自己的長遠規劃。他認為,運作國外知牌雖然前期授權費價格不菲,但比起自創高端品牌所需要投入的巨大推廣成本來說,還是合算的。企業利用代理大品牌來積累屬于自己的市場,在打下雄厚基礎后,將來可以做更多的市場和品牌,通過開創多品牌經營模式,打造自己的百年老店。

“我們拿的是真真實實通過合同確立的國際品牌授權,不會去做打擦邊球的事,待企業進一步發展成熟后,未來幾年買斷一個國際品牌的可能性很大。”陳舒環說。

專注于戶外運動產品經營的樂登公司,代理品牌經營的思路跟三舒相似。樂登目前代理的各個品牌在戶外運動市場有不同的市場定位,經營的終目的是打造自己的“樂登制造”。

樂登總經理陳瑞典說:“我們的想法就是,在目前戶外運動市場認準國外品牌的情況下,借國外品牌在國內打下市場通路基礎。在這個過程中,我們一直沒有放棄‘樂登制造’的品牌打造。”他表示,其取得代理的品牌大部分產品也冠以“樂登制造”之名,未來在通路建設方面將為自己的品牌作長遠規劃。“我們考慮的是接下來打造‘樂登戶外’或‘樂登大本營’的通路品牌,可以是俱樂部形式,或大本營、綜合形象門店等形式,逐步在渠道市場打造出屬于自己的品牌。一旦確立了在戶外運動市場的地位后,我們就是擁有渠道資源的品牌運營商,那時候,想打自己的戶外運動品牌便是水到渠成之事了。”陳瑞典說。

把手頭上多個卡通品牌攬在“萬泰盛卡通”的名頭下,晉江萬泰盛鞋服有限公司現在正努力推廣自己的“萬泰盛卡通嘉年華”。目前,萬泰盛旗下共有“奧特曼”、“飛天小女警”、“流氓兔”等兒童喜愛的動漫形象使用授權。該公司準備打造的“卡通嘉年華”,就是要把這些動漫形象品牌的經營全部打包在里面。 “我們的規劃是把旗下所有卡通品牌都歸類為‘萬泰盛卡通’,在面向批發市場或零售商時,強調這是我們的卡通。這是我們的定位,我們也需要經營自己的品牌,重點就是這個‘萬泰盛卡通’。”萬泰盛總經理林維勝說,“不同的卡通形象可能有不同的愛好者,像‘奧特曼’是小男孩的偶像,‘飛天小女警’更受小女孩歡迎,我們把這些品牌整合到一塊,能滿足不同消費者的需求。未來‘卡通嘉年華’將不只是賣童鞋、,還將全方位覆蓋兒童吃、喝、玩、樂的生活需求.

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