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天使訪談IN成都不成先烈成先驅

2019/05/03 来源:绍兴信息港

导读

我們在做的這件事,要么成為先驅要么成為先烈。 IN成都COO鮮長安笑著說。回蓉创业握手传统媒体2010年,从北京回到成都的鲜长安开始

我們在做的這件事,要么成為先驅要么成為先烈。 IN成都COO鮮長安笑著說。

回蓉创业握手传统媒体

2010年,从北京回到成都的鲜长安开始筹划自己的次创业路。之前在北京的时候是在一家专门做视频的公司。说起来到成都的经历,鲜长安一直在笑着。他说来到成都是由于之前那个公司要到成都发展,后来因为很多原因公司被收购了,公司被收购成了鲜长安辞职出来创业的一个主要推动力。为什么会选择在移动互联领域创业,鲜长安这么解释道:之前那个公司就是做视频的,一直也有接触,所以对移动互联领域有一些了解。在自己熟习的领域创业成功率会大大高于自己不熟悉的领域。2010年互联已发展成熟,移动互联又正处于高速发展的阶段,选择移动互联创业是当时鲜长安的选择。

互联的飞速发展带动着络媒体的疯狂出现,感觉到危险的传统媒体在此时选择了以另一种方式融入络。想要融入一个自己不善于的领域快的方法是什么?答案是,找到善于这个领域并且想在这个领域有一翻作为的人。明显,鲜长安在当时成了全搜索选择的人员。当时我想在移动互联创业,但资金有限,全搜索他们想要在移动互联上开辟一个新的生存方式。我们正好互补。在当时非常流行LBS定位,鲜长安看到了这个机会,他相信这会是一次新的体验与创新。

1000商户8万地点

2011年6月,IN成都1.0正式上线。当时的IN成都特别简单,就是一个基于地理位置的签到APP。随着用户的反馈与团购的出现给当时正在苦思如何对IN成都进行新一轮升级的鲜长安有了新的突破口。

2012年7月,加入了优惠券与团购新模式的IN成都2.0上线了,用鲜长安的话来说就是:市场的变化与用户的消费习惯在推动我们改变,我们的每一次改变都是用户需要和能接受的。谈到2.0中的商户联系,鲜长安笑着说:我们当时有一千多商家与IN成都的合作,而这些商家全部都是我们销售团队一家一家跑出来的。目前鲜长安的团队共有50多人,其中销售团有30多人。鲜长安在谈到团队的时候特别的高兴:我们团队的人都有硅谷出来的,有本地的,都是一群特别强的队伍。曾经为了更新版本每天熬夜,累了就在办公室睡,就这样我们一个星期就把版本更新了。这是其他的团队所没有的。鲜长安相信,这样1支队伍不管以后做甚么都一定会成功的。而鲜长安也透露IN成都从1.0发布到2.0发布以来,共签到超过8万个地点,商户超过1000家,2012年总收入200万。

即便2012年有200万的收入依然不能与支持持平,我们从启动这个项目到现在一共花了大概有有千万了。靠团购与优惠券引导用户到IN成都上的商家去消费,是IN成都的盈利模式之一,却是鲜长安头疼的的问题。我们与商家合作方式,为他带去一个用户就分成,但这里有一个漏洞。我们无法知道去哪儿消费的用户是否是从我们这边过去的,也会有商家告知用户,如果给用户便宜一点让用户到IN成都上退订优惠券或团购,这些数据我们是无法考察到的。正因为有这样一个漏洞让原来应该与IN成都进行合作分成的商家变成了与用户之前的交易。这个问题随着3.0的到来彻底改变了。

不成先烈成先驱

半月前,IN成都推出了他们的3.0版本彻底改变了商家逃脱合作问题。我们的3.0是采用1:10的积分制,商家在我们这边购买积分对来店消费的用户进行发放,用户通过IN成都到店消费之后会找商家拿一张二维码进行扫描,扫描后用户消费额10:1的方式发放给用户,当用户把积分积攒够时可以到我们积分商城进行兑换相应的实物奖励。 在IN成都的积分商城上看到,用户可用积分兑换的实物有包括,小米二,电影票,话费等。而之前的团购优惠券等直接购买的方式在IN成都上已经没有了,鲜长安表示以后IN成都都将以积分换购的方式为用户带去更好更好的奖品。

作为全国本土媒体衍生出来的APP,IN成都可谓在全国的媒体界引发了不小的轰动。因为互联发展很快,做传统媒体的大家都感觉到互联的重要性想要开始做这块了,而我们做得很早。因为做得很早,IN成都成为了全国由传统媒体全资制做算是正式进入移动互联的一款产品。鲜长安表示,因为全国有很多媒体都想在移动互联的上解救自己,所以他们找到了鲜长安。我接待过全国各地几十家媒体的咨询,他们都是来取经的,学习传统媒体如何在互联上生存的方式。也在国内很多省去演讲过关于传统媒体与互联的融合方式。

自一月前3.0上线以来,和他们合作的商家已经接近二十多家。这二十多家全都是购买了我的积分的用户,平均一个企业要买上万积分。鲜长安表示2013年他们的计划是拿下500万的销售额。

谈到创业的难过,鲜长安有感而发:创业不容易,真不容易。鲜长安说,他们做的是一个时代的产品,而目前这个时代却还没有到来,他们做得太早,又是全国首例,没有例子可以让他们参考,所以他们的每一次决定都是创新,都是在担着要么先驱要么先烈的压力在努力。鲜长安说,创业难的就是不知道自己的对不对,没有例子可以参考,每一步都走得异常坚难,但他有信心能够带领IN成都走得更好走得更远。

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